| |
Apresentação
Quem não gosta de ser logo notado pelo bom perfume que usa. Muitas pessoas tem sua presença percebida, em qualquer lugar que chegam, apenas pela boa colônia que utilizam. Mas poucos sabem que compor uma fragrância é o mesmo que compor uma música ou pintar uma tela. Assim como a música e a pintura, a fragrância tem como ingredientes principais a harmonia, o sonho, a poesia, a inspiração e o mistério.
Mercado
Apesar da enorme aceitação dos perfumes no mercado, nem tudo são flores: mesmo tão bem vindo, os perfumes às vezes são inacessíveis para alguns. Em sua maioria, vendidos em frascos grandes, os perfumes têm por isso seu preço elevado. Isto sem contar os importados, que além de ser mais caros ainda deixam seus consumidores um pouco escravos deles, pois estes não acabam nunca.
Ainda bem que essas dificuldades e outras tantas existentes, surgem como oportunidades para quem quer se lançar nesta forma inovadora e econômica de vender perfume: a Adega de Perfumes.
O que é uma adega
Na verdade, a adega de perfumes é um "self service" de perfumes, que proporciona ao consumidor a oportunidade de comprar deo-colônias na medida do seu gosto e do seu bolso. Lá, o cliente escolhe a fragrância, os frascos e as tampas preferidas, monta seu kit como quer e assim determina o preço do produto que está levando, do mais simples ao mais sofisticado.
Localização
O local em que se deseja abrir este tipo de negócio, deve ter pouca incidência da luz, porque tanto o cheiro quanto outras características do perfume podem sofrer alterações.
Estrutura
É desejável que o local possua uma sala onde os perfumes possam ser fabricados e armazenados; outra sala onde os produtos possam ser colocados à disposição do cliente. A exposição dos produtos em estantes é uma escolha que pode variar conforme o perfil do público-alvo. Optar pela execução de um projeto de decoração pode custar entre 800 e 1.600 reais/m² , mas também existem opções mais baratas e já prontas.
Armazenagem
Perfumes contém algumas substâncias voláteis e por isto que em lojas deste tipo, a armazenagem dos perfumes deve ser feita em tonéis e frascos, que podem ter formas variadas, mas que devem ter uma "torneirinha" ( que pode ser feita por encomenda). O objetivo dessa "torneirinha" é reduzir ao máximo a abertura dos tonéis e frascos pela parte superior, evitando assim o risco de perder a qualidade do produto.
Disposição dos produtos
A disposição dos tonéis nas prateleiras, deve ser organizada de modo que o cliente possa visualizar todos os frascos com suas identificações. Amostras em "spray" ou em frascos menores também são uma boa sugestão para que o cliente experimente a fragrância antes da compra do perfume. Variedade na oferta de tamanhos e formatos de frascos, também poderá ajudar a Adega de Perfumes atingir seu objetivo de disponibilizar para o cliente um produto com todas as características que ele deseja.
Público alvo
Amante inveterado da conveniência, o cidadão moderno não precisa mais sair de casa para fazer compras. Se quiser, ele adquire praticamente tudo por telefone, Internet, catálogos etc. É por isto que atrair esse público arredio e segmentado (que vem diminuindo em até 50% o tempo dedicado a essa atividade) para dentro de uma loja é um dos grandes desafios atuais do varejo.
Qualidade, preço competitivo e ótima localização, já não são suficientes para conseguir levar o consumidor até o ponto-de-venda. Com esta intenção, perfumarias se armam de expositores, prateleiras e mesas de apoio que destacam a variedade e a abundância de produtos de forma organizada, e que facilitam a aproximação do cliente. Afinal, a tendência é o auto-serviço assistido e todos os detalhes da loja precisam ser planejados para estimular o prazer de ir às compras. Através do "varejo-emoção" busca-se envolver e sensibilizar o consumidor.
Como no teatro, cada detalhe da cena tem um papel. Espaços, formas, luzes, cores, sons e até cheiros são preparados para garantir um espetáculo inesquecível.
A estratégia tem nomes: Merchandising, arquitetura promocional ou funcional, essa técnica reúne todos os esforços para fazer o cliente entrar na loja e comprar. A sedução começa pelo layout do projeto, segue pela escolha de pisos e paredes, design dos móveis, apresentação dos produtos nas prateleiras, iluminação, vitrines e compõe toda a comunicação visual. Particularmente a iluminação - toque final que compromete ou valoriza um ambiente - pode identificar a proposta do estabelecimento: uma luz muito forte e branca dá a impressão de preço baixo; controlada e dirigida, passa a sensação de exclusividade e sofisticação.
Essencial mesmo é formatar um ponto-de-venda que transmita um clima adequado à imagem do produto e ao perfil do cliente. Sabe-se, por exemplo, que o uso de materiais sofisticados afugenta compradores se as mercadorias oferecidas forem muito simples, mesmo que tenham preços atraentes. Da mesma forma, um projeto arrojado afastará o público conservador.
Nessa guerra pelo cliente, vale também estabelecer uma comunicação por imagens, que através de sua coerência, remetem à sensação de assistir a um bom "trailer" e conduzem o consumidor à circular pelo espaço e enfim, atraído pelo ambiente e aguçado pela curiosidade de ver o "filme", permaneça na loja e consuma, consuma muito.
Produtos alternativos
Travesseiros aromáticos, máscaras para descanso dos olhos, sachês de banho e bonecos de pano recheados com ervas aromáticas são alguns dos produtos que podem fazer companhia aos perfumes da Adega e até mesmo surgir como produto alternativo na linha de fabricação.
Investimento Inicial:
Conforme a estrutura do empreendimento, o valor estimado, para o empreendedor iniciar esse tipo de negócio, pode ficar em torno de: R$ 20.000,00
-Capital de Giro: R$ 5.000,00
-Investimento em equipamentos e instalações: R$ 15.000,00
-Faturamento bruto mensal previsto: R$ 8.000,00
Obs.: Os valores apresentados são indicativos e servem de base para o empresário decidir se vale a pena ou não aprofundar a análise do investimento.
Caso de sucesso
A Fascinal Cosméticos, empresa do ramo de venda de perfumes e cosméticos, começou com um investimento de US$ 5.500, numa área de 35 m², com apenas 1 funcionário e hoje tem faturamento bruto médio de US$ 4.700 / mês. Conta ainda com 54 franqueados.
Classificando os "perfumes"
Artigos de perfumaria podem ser classificados como extratos finos, tríplices e duplos, extratos comuns, loções, águas-de-colônias, águas aromáticas, etc. e podem ser de qualidade inferior ou superior.
Combinações
Criar a fragrância perfeita é uma arte delicada. Além de combinar dezenas de matérias-primas, o perfumista acrescenta uma dose de paixão, transformando o aroma num estado de espírito. Perfumes estrangeiros lançados recentemente misturam romantismo, sofisticação, sensualidade e jovialidade.
Perfume
Um perfume é composto de três partes:
1. NOTAS DE CABEÇA: é o primeiro aroma que se sente ao cheirar o perfume (por exemplo essências mais voláteis, como limão, laranja, bergamota, lavanda, pinho e eucalipto). Quando um perfume é muito fresco, suas notas são quase todas voláteis e seu aroma dura menos tempo;
2. NOTAS DE CORPO: é a personalidade do perfume, utilizam-se então essências menos voláteis e mais fortes. Estão entre elas: as aromáticas (tomilho), as especiarias (cravo), as florais, as químicas (aldeídos) e as amadeiradas (patchuli). O aroma permanece na pele por aproximadamente 2 horas;
3. NOTAS DE FIXAÇÃO: é o aroma que fica na pele. Usam-se normalmente resinas, essências amadeiradas e de origem animal, como o musk, o castor e o civete.
Essências
Diferentes concentrações de essência determinam o preço e a intensidade do perfume.
1. EXTRATO: essências super concentradas ( entre 20% e 40%), elevam o preço do produto. Usa-se somente à noite.
2. PERFUME: ainda muito concentrado ( entre 15% e 20% de essência) também deve ser usado á noite.
3. "EAU DE PARFUM": a concentração de essência varia entre 10% e 15%. Apesar de ser mais diluído, o aroma ainda é forte pode ser usado durante o dia, mas em pouca quantidade.
4. "EAU DE TOILETTE": versão mais leve, com concentração entre 3% a 7%. É ideal para usar em dias quentes e até durante a prática de esportes. "Eau de cologne": concentração entre 3% e 5%. É o mais suave de todos.
Preparação
Para a preparação dos diferentes tipos de perfume, podemos partir das chamadas essências, diluindo-as em álcool ou fazendo uma solução alcoólica de concentração desejada diretamente com os princípios aromáticos, sob a forma de óleos essenciais. Designamos por essências as misturas elaboradas com princípios aromáticos ou fixadores e, em certos casos, com corantes.
Os princípios aromáticos, empregados nas chamadas essências, podem apresentar-se sob a forma de óleos essenciais, de essências propriamente ditas ou de tinturas; os fixadores, sob forma de resina, bálsamo, etc.; e os corantes são geralmente empregados sob a forma de soluções alcoólicas. Os extratos, loções, águas-de-colônia, etc.; são soluções alcoólicas dessas essências dos princípios aromáticos.
Dicas
1º - Na fabricação, experimentar as receitas em pequena escala (para preparar, em menor escala que a receita, dividem-se as quantidades indicadas por um número);
2º - Usar as substâncias indicadas para fabricação do perfume desejado, não as substituindo por outras mais fáceis de encontrar ou mais baratas; substituições só são aconselháveis quando se tenha comprovado a eficiência dessas essências, não resultando assim em prejuízo;
3º - As quantidades, concentrações e outras características, como a densidade do perfume, etc., devem manter-se conforme orienta a receita, podendo variar somente quando a prática e o bom-senso assim o indicarem;
4º - Os perfumes devem ser conservados em frascos bem fechados, de modo que o contato com o ar não os oxide;
5º - Os frascos de perfume devem ser guardados em locais protegidos da claridade, a fim de não provocar alterações no aroma;
6º - Querendo experimentar um perfume, é melhor vaporizá-lo nas costas da mão ou no punho, lembrando que o aroma varia de pele para pele e que esta não deve ser molhada, mas apenas salpicada;
7º - Não se deve esfregá-lo, para não mascarar o aroma;
8º - Ao cheirar, não aproximar demasiadamente o nariz, pois um bom perfume se sente a certa distância e deixa um rastro;
9º - Nunca experimentar mais que três fragrâncias ao mesmo tempo.
Princípios aromáticos
São empregados na proporção de 2 a 10% e a proporção justa é determinada pela intensidade de odor do principio aromático (perfumes, muito penetrantes, fortes, suaves e fracos), pela concentração do princípio aromático (óleo essencial, essência, tintura), pelo tipo de produto que se deseja preparar (perfume de toucador, para lenços, etc.) e pela classe do produto (artigo fino ou vulgar).
Fixadores
São usados na proporção que oscila entre 0,1 e 0,5% e precisam preencher certos requisitos, tais como: serem perfeitamente solúveis em álcool e nos princípios aromáticos; serem empregados em concentração adequada; não terem odor que contraste ou prejudique os princípios aromáticos; e serem incolores ou pouco coloridos.
Solventes
São empregados em proporções que integralizem 100% com a porcentagem dos princípios aromáticos e fixadores. O álcool etílico, geralmente usado como solvente, precisa obedecer a certas condições, tais como: ser puro e retificado (isento de fusel); Ter concentração adequada, usualmente de 90º a 95º; e ser incolor e inodoro. A água usada como solvente, deve ser destilada ou proveniente do processo de extração com vapor. Uma vez escolhida a combinação dos princípios aromáticos e fixadores, processa-se à diluição a frio com o álcool na concentração adequada.
A solução deve ser agitada, guardada em lugar fresco e meio escuro. Se a solução apresentar-se turva, trata-se com carbonato de magnésio, filtrando-se, em seguida, em papel-filtro comum.
Com estas informações e muita inspiração (em todos os sentidos)o empreendedor já pode começar a identificar novas orientações acerca deste promissor negócio.
Matérias Selecionadas
Os riscos da informalidade
Qualidades do Empresário de Sucesso
Legislação
Passos para registro de uma empresa
Plano de Negócio
Sugerimos sua participação no Negócio Certo Sebrae
O Negócio Certo é um programa de Auto-Atendimento oferecido pelo SEBRAE gratuitamente, por meio digital ou material impresso, especialmente destinado as pessoas que buscam orientações práticas sobre planejamento, abertura e gestão de novos negócios.
Além da internet o Programa Negócio Certo Sebrae, disponibilizará as informações em:
- estações de auto-atendimento nos Pontos de Atendimento ao Cliente do Sebrae em Santa Catarina;
- em CD Rom,
- em material impresso que podem ser solicitados através do 0800-6430401
|
